Организация сбыта

Стратегии продаж

Феномен под названием NeroGiardini, сделавший ставку на продукцию итальянского производства, считает Италию своим основным рынком сбыта и занимает на нем лидирующие позиции в средней ценовой категории, имея разветвленную дистрибьюторскую сеть по всей территории страны. Компания стала первопроходцем и с позиций сбытовой стратегии, построив ее по современной системе, основанной на организации по всей стране демонстрационных залов NeroGiardini для поддержки сети продаж и в качестве места встреч с клиентами.

Дистрибьюция бренда строится по смешанному принципу, включая фирменные, франчайзинговые и мультибрендовые магазины.

Фирменный магазин

Магазин оснащен мебелью и оборудованием современного и строгого дизайна с элегантным контрастом черного и белого цветов в характерном стиле NeroGiardini.

МАГАЗИН NEROGIARDINI ОТЛИЧАЕТСЯ СОВРЕМЕННОЙ, МИНИМАЛИСТИЧЕСКОЙ И СВЕТЛОЙ ОБСТАНОВКОЙ, В КОТОРОЙ КЛИЕНТ ИМЕЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧИТЬ ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ОПЫТ MADE IN ITALY.

С 2003 года и по сей день компания открыла 21 фирменных магазина NeroGiardini: в Милане на улице Корсо-Венеция в модном районе города, во Флоренции, в районе Понте-Веккьо, в Риме на Виа-дель-Корсо, д. 18 и в ТЦ “Порта ди Рома”, в Маргере в ТЦ “Наве де Веро”, в Марчианизе в ТЦ “Кампания”, в Марконе (Венеция) в ТЦ  “Валечентер” на Виа Маттеи, в Турине на Виа Пьетро Микка, в Триесте в ТЦ “Торри д’Еуропа”, в Тревизо на Виа С.-Агостино, в Сенигаллии (Анкона) в ТЦ “Иль Маэстрале”, в Кьети в ТЦ “Meгало”, в Мартиньякко (Удине) в ТЦ “Читта Фьера” на Виа А. Барделли, в Модене в ТЦ “Грандэмилия” на Виа Эмилия Овест, в Орио-аль-Серио (Бергамо) в ТЦ “Ориочентер”, в Антеньяте (Бергамо) в ТЦ “Антеньяте “, в Казалеккьо-ди-Рено (Болонья) в ТЦ “Гран Рено”, в Грульяско (Tурин) в ТЦ “Ле Гру”, в Римини на Виа Гарибальди, д. 14, в Сан-Джованни-ла-Пунта (Катания) в ТЦ “Ле Загаре”, в Рагузе в ТЦ “Ле Массерие”.

ДЕМОНСТРАЦИОННЫЕ ЗАЛЫ NEROGIARDINIМИЛАН, РИМ, ЧАМПИНО, БАРИ, БОЛОНЬЯ, КИВАССО, ГЕНУЯ, ПАДУЯ, ПАЛЕРМО, КАТАНИЯ, ПРАТО, САН-БЕНЕДЕТТО-ДЕЛЬ-ТРОНТО, ОРИСТАНО И ВИБО ВАЛЕНТИЯ.

Франчайзинговые и мультибрендовые торговые точки и "магазины в магазине" NeroGiardini

Что касается мультибрендовых магазинов, то в Италии насчитывается 1500 торговых точек, через которые продукция NeroGiardini распространяется по всей ее территории. За последние несколько лет более 500 из них создали на своей площади специальные монобрендовые корнеры для обуви и аксессуаров NeroGiardini. Скоро, в перспективе расширения бренда и развития его имиджа, к ним добавятся еще 100.

Еще один канал сбыта – “магазины в магазинах”, представляющие собой самые настоящие магазины NeroGiardini площадью от 120 квадратных метров и выше, которые размещаются в крупных мультибрендовых магазинах и оснащены торговым оборудованием, предоставляемым компанией. Венчает политику сбыта NeroGiardini покупка в Милане здания на Корсо Венеция, д. 9, – одной из самых центральных улиц, посвященной шоппингу, – где бренд представлен в фирменном магазине, посвященном коллекциям для взрослых и подростков, и двух демонстрационных залах. Здание общей площадью в 2400 квадратных метров, в которое было инвестировано 40 миллионов евро, предназначается для размещения дополнительных отделов нынешнего флагманского магазина со всеми коллекциями обуви для взрослых, подростков и одежды, а также офисов и демонстрационных залов для международного развития бренда.

Что касается внешнего рынка, который на сегодняшний день приносит 20% оборота, NeroGiardini присутствует в различных странах, включая Бельгию, Испанию, Францию, Германию, Голландию, Швейцарию, Португалию, Австрию, Россию, США и Канаду. В ближайшие годы планируется постепенно увеличивать экспорт, начиная с Европы, чтобы довести его до 40-45% оборота.