Дистрибуция

СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ

Феномен NeroGiardini, сделавший ставку на Made in Italy, в качестве первого рынка сбыта своей продукции видит именно Италию, где занимает лидирующую позицию в среднем ценовом сегменте с капиллярным присутствием на территории. В отношении дистрибьютерской стратегии компания также стала первопроходцем, применив современную систему, основанную на создании на всей территории шоу-румов NeroGiardini для поддержки сети продаж и встречи с клиентами.

Дистрибуция продукции бренда основывается на смешанной формуле, складывающейся из собственных, франчайзинговых и мультибрендовых магазинов.

МОНОБРЕНДОВЫЕ МАГАЗИНЫ

Интерьер магазина оформлен в современном и лаконичном стиле, характеризующемся элегантным контрастом черного и белого, в духе NeroGiardini.

МАГАЗИН NEROGIARDINI ОТЛИЧАЕТСЯ СОВРЕМЕННЫМ, МИНИМАЛИСТИЧНЫМ И ХОРОШО ОСВЕЩЕННЫМ ПРОСТРАНСТВОМ, В КОТОРОМ КЛИЕНТ МОЖЕТ ПОЛУЧИТЬ НЕЗАБЫВАЕМЫЕ ВПЕЧАТЛЕНИЯ ОТ ПОКУПКИ ИЗДЕЛИЙ MADE IN ITALY.

С 2003 года и по сегодняшний день компания открыла 24 собственных монобрендовых магазина NeroGiardini: в Милане — на корсо Венеция, в «Золотом четырехугольнике моды», во Флоренции — в районе Понте Веккьо и по адресу виа дель Корсо, в Риме — по адресу виа Фраттина, виа дель Корсо 18 и в ТЦ Porta di Roma, в Маргере — в ТЦ Nave de Vero, в Марчанизе — в ТЦ Campania, в Маркон (Венеция) — в ТЦ Valecenter на улице Маттеи, в Турине — на улице Пьетро Микка, в Триесте — в ТЦ Torri d’Europa, в центре Триеста — на улице им. Б. Д’Альвиано, в Тревизо — на улице С. Агостино, в Пескаре — на улице Тренто, в Сан-Бенедетто-дель-Тронто — на улице Монтебелло, в Сенигаллии (Анкона) — в ТЦ Il Maestrale, в Кьети — в ТЦ Megalò, в Мартиньяччо (Удине) — В ТЦ Città Fiera по адресу виа А. Барделли, в Модене — в ТЦ Grandemilia по адресу виа Эмилия Овест, в Орио-аль-Серио (Бергамо) — ТЦ Oriocenter, U.169, в Антеньяте (Бергамо) — в ТЦ Antegnate, U.149, в Казалеккьо-ди-Рено (Болонья) — в ТЦ Gran Reno, U.31, в Турине (Грульяско) (Турин) — в ТЦ Le Gru, в Римини — по адресу виа Гарибальди 14, во Франкфурте — в ТЦ Skyline Plaza ао адресу Frankfurt Europa Allee, 6. В марте 2010 года в Милане на корсо Венеция открылся первый флагманский магазин NeroGiardini Junior.

ШОУ-РУМЫ NEROGIARDINIМИЛАН, РИМ, БАРИ, БОЛОНЬЯ, ФЛОРЕНЦИЯ, ТУРИН, ГЕНУЯ, ПАДУЯ, ПАЛЕРМО, ТРЕВИЗО, КАТАНИЯ, ПРАТО, САН-БЕНЕДЕТТО-ДЕЛЬ-ТРОНТО, ОРИСТАНО, ВИБО-ВАЛЕНТИЯ И ПОТЕНЦА.

МАГАЗИНЫ И ТОЧКИ ПРОДАЖ: ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ, МУЛЬТИБРЕНДОВЫЕ И SHOP-IN-SHOP...

Франчайзинговый проект был запущен в 2007 году и на сегодняшний день насчитывает 30 точек продаж NeroGiardini в следующих городах: Рим, Рагуза, Мессина, Катания, Модика, Риети, Спадафора, Феррара, Реджо-Калабрия, Ламеция-Термы, Вибо-Валентия, Кальтанисетта, Трапани, Палермо, Кальтаджироне, Катандзаро, Сассари, Марсала, Агридженто, Лентини, Прага, Цюрих и Нанкин (Китай). Предполагается увеличить число франчайзинговых монобрендовых магазинов NeroGiardini до 500 до 2015 года.

Что касается мультибрендовых магазинов, в Италии насчитывается целых 2500 пунктов продаж, представляющих собою базу по распространению продукции NeroGiardini на территории Италии. Более 500 из них за последние годы создали на своих площадях отдельные монобрендовые пространства, на которых представлены обувь и аксессуары NeroGiardini. К ним в скором времени добавятся еще 100 в перспективе расширения бренда и его имиджа.

Еще одним дистрибуционным каналом являются пространства Shop-in-Shop. Это настоящие магазины NeroGiardini с предоставленным компанией интерьером, расположенные внутри больших мультибрендовых магазинов с площадью от 120 м2 и больше. Кульминацией дистрибуционной политики NeroGiardini стала покупка в Милане здания по адресу Корсо Венеция 9. На этой центральной торговой улице уже представлено два монобрендовых магазина марки, в которых выставлены взрослые и детские коллекции с двумя демонстрационными залами. Компания инвестировала 40 миллионов евро в помещение общей площадью 2400 м2, предназначенное для расширения действующего флагманского магазина со всеми взрослыми, детскими коллекциями и коллекциями одежды, не считая офисов и шоу-румов для международного развития бренда.

 

На зарубежном фронте, на который сегодня приходится 20% оборота, NeroGiardini имеет большой потенциал для развития. Первыми странами, в которых удалось закрепиться бренду, стали Бельгия, Испания, Франция, Германия, Голландия, Швейцария, Португалия, Австрия и Россия. В ближайшие годы планируется постепенно увеличить экспорт, начиная с Европы, доведя его к 2015 году до 40-45% от общего оборота.